与中国吻野集团董事长罗令松的结缘，源于湖南省永州市贸促会蒋旭军会长等多位领导的热心引荐。2024年4月3日，我应湘潭市相关领导邀请专程拜访，罗总得知后，本计划6号或7号与我见面的他当即提议“择日不如撞日”，约定当天相见。恰逢次日公休假，道路拥堵严重，原本20分钟的城铁车程，接送我的车辆竟行驶了三个多小时。让我动容的是，罗总与夫人始终耐心等候，全程毫无怨言，这份真诚与热忱让初见便满是暖意。交谈中，他如兄长般亲切随和，分享的商业见解与人生阅历令人受益匪浅。此后，我们时常联络，他总会第一时间分享企业发展的振奋消息，毫无保留地传授商业经验。近日，得知吻野再获大额订单，罗总特意来电告知喜讯，这份始终记挂他人的真诚，让我愈发坚定了为他执笔专访的想法，希望通过文字记录这位企业家的初心与担当。
2025年12月18日，海南自贸港正式封关运作的历史性时刻，吻野（海南）食品有限公司的10吨非洲坚果作为首批享惠货物顺利清关，发往湖南市场。这一幕让吻野集团董事长罗令松感慨万千，两年前布局海南的战略抉择，在政策红利的加持下正结出硕果。从湘琼先进制造业共建产业园的投产运营，到“四小时经济圈”的全球物流布局，罗令松带领吻野集团以坚果为媒，在中非经贸合作的浪潮中，走出了一条“全球直采、海南加工、湖南集散、全球销售”的特色发展之路。近日，罗令松接受专访，分享了他的创业初心、战略布局与全球愿景。
初心：深耕坚果产业，链接中非贸易新通道
谈及与坚果产业的结缘，罗令松的话语中满是热爱与执着。“坚果是非洲重要的非资源性产品，承载着当地农户的生计希望，也蕴含着巨大的市场潜力。”在进入坚果行业之前，罗令松已在国际贸易领域深耕多年，凭借敏锐的市场洞察力，他发现非洲坚果品质优良但加工产业链薄弱，而国内消费者对高品质坚果的需求日益旺盛，这一供需缺口让他看到了创业的契机。
创业初期的一次非洲考察经历，让罗令松坚定了深耕坚果产业的决心。2022年雨季，他带队前往坦桑尼亚腰果主产区考察，车辆在泥泞的乡间小路颠簸了8个小时才抵达合作社。眼前的景象让他至今难忘：当地农户用最原始的手工方式剥壳、晾晒，优质腰果因缺乏保鲜技术，不到一周就出现霉变，大量优质原料被浪费。“那天我看着农户们布满老茧的手，心里特别不是滋味。他们种出了好东西，却因为没有完善的产业链，赚不到应有的收入。”罗令松当即决定，不仅要收购当地的优质原料，还要为农户提供简单的保鲜设备和技术指导。这次考察后，吻野与当地3家合作社签订了长期合作协议，免费发放了200套小型烘干设备，帮助农户将腰果保鲜期从7天延长至30天，原料损耗率降低了40%，农户的收入也因此提高了25%。
2023年，吻野集团在湖南自贸试验区长沙片区雨花区块的中非经贸合作创新促进示范园成立国际贸易公司，正式进军坚果产业。“湖南作为中部地区的交通枢纽和经贸重镇，拥有完善的物流网络和消费市场，为我们的国内集散业务提供了坚实基础。”罗令松表示，选择湖南作为国内运营核心，正是看中了其“承东启西、连南接北”的区位优势，以及中非经贸合作的政策支持。
然而，原料进口关税高、加工附加值提升难等问题，成为制约企业发展的瓶颈。罗令松意识到，要在激烈的市场竞争中突围，必须寻找政策洼地和产业高地的结合点。此时，正在建设中的海南自贸港进入了他的视野，“海南自贸港的‘加工增值30%免关税’政策，对我们这种‘两头在外’的贸易企业来说，无疑是重大利好。”一场跨越琼州海峡的产业布局，就此提上日程。
布局：湘琼联动，解锁自贸港政策红利
2025年6月，位于湘琼先进制造业共建产业园的吻野（海南）非洲坚果加工项目正式投产运营，标志着罗令松的“湘琼联动”战略落地生根。走进吻野海南工厂，20亩的厂区内，各条生产线开足马力满负荷运转，工人们有序作业，将来自肯尼亚的夏威夷果、坦桑尼亚的腰果、南非的碧根果等原料加工成高品质坚果制品。
项目筹备期间，罗令松经历了一次难忘的“抢时间”战役。2024年台风季，海南多地遭遇持续暴雨，工厂建设进度受到严重影响。当时设备安装已进入关键阶段，若不能按时完成，将错过当年的原料采购旺季。“那段时间我几乎天天泡在工地，和施工队一起想办法。”罗令松回忆，为了避免雨水浸泡设备基础，他们连夜搭建临时防雨棚；道路泥泞无法运输大型设备，就用小型装载机分段转运，再用人力抬到车间。最紧张的时候，他和团队连续48小时不眠不休，协调材料供应、监督施工质量。在他的带领下，施工队最终提前15天完成了厂房装修和设备安装，确保了首批非洲原料顺利到厂加工。
“这里每天可加工生产20多吨非洲坚果，年产加工能力达到2万吨，预计出口销售额将达5亿元。”罗令松介绍，海南工厂的投产不仅解决了加工产能问题，更让企业充分享受到了自贸港的政策红利。封关前，南非夏威夷果进口到海南需缴纳12%的关税，封关后这部分成本直接归零；同时，原料加工增值达到30%即可免关税销往内地，显著增强了产品的市场竞争力。
罗令松算了一笔账：“夏威夷果原料享受‘零关税’政策后，一公斤能节省3元左右，仅2025年12月18日发运的10吨货物，就省下了约3万元成本。”政策红利的持续释放，让企业有更多资金投入到技术研发和品质提升中。目前，吻野的产品已进入零食很忙、山姆会员店等知名零售渠道，同时供应给多家大型企业客户，形成了稳定的国内销售网络。
在罗令松看来，湘琼联动是企业发展的核心战略。“海南负责原料加工和进出口，利用政策优势降本增效；湖南承担国内集散和市场运营，依托区位优势辐射全国。”这种“分工明确、优势互补”的模式，让吻野在产业链的各个环节都占据了有利位置，为全球化布局奠定了坚实基础。
破局：构建“四小时经济圈”，打造全球商业闭环
“我们的目标是构建一个‘四小时经济圈’。从海南出发，我们的坚果4小时可达‘新马泰’，8小时覆盖阿联酋，15小时即可抵达欧洲。”谈及全球布局，罗令松的眼中闪烁着坚定的光芒。为了实现这一目标，吻野集团已与海南航空物流公司达成战略合作，借助海南的航空物流优势，构建高效便捷的全球物流网络。
罗令松介绍，企业正逐步完善“全球直采、海南加工、湖南集散、全球销售”的商业闭环。在原料采购端，吻野深入非洲坚果主产区，与当地农户和合作社建立长期合作关系，确保原料品质稳定且供应充足；在加工环节，海南工厂采用先进的生产技术和设备，进行坚果的清洗、烘烤、分拣、包装等精深加工，提升产品附加值；在物流集散环节，通过湖南的物流枢纽地位，实现国内市场的快速配送，同时依托海南的国际航运优势，将产品运往全球各地。
“非洲坚果产业近年来发展迅速，像科特迪瓦的腰果仁出口量从2020年到2024年激增超过五倍，这说明全球市场对非洲坚果的认可度在不断提升。”罗令松关注到国际市场的变化，他表示，吻野将抓住这一机遇，进一步拓展海外市场。目前，产品已远销东南亚、阿联酋、欧洲等地区，未来计划以海南为枢纽，将更多原料与成品直送欧洲，在当地建设工厂与仓储中心，让“湖南制造”的坚果产品打开更大的国际市场。
在全球贸易格局不断变化的背景下，罗令松始终保持着清醒的认知。“要在全球市场立足，必须具备核心竞争力。”他表示，吻野将持续聚焦产品品质提升，建立从原料采购到终端销售的全链条质量管控体系，同时加大研发投入，开发更多符合不同市场消费习惯的坚果制品，满足全球消费者的多样化需求。
愿景：以产业为桥，书写文明互鉴与共同发展新篇章
作为中非经贸合作的参与者和受益者，罗令松始终坚信，企业的发展不仅要追求经济效益，更要承担社会责任。“我们从非洲采购原料，不仅为当地带来了就业机会和经济收入，也促进了当地农业产业的发展。”他介绍，吻野通过与非洲当地合作社合作，帮助农户提升种植技术和采收效率，保障原料品质的同时，也让当地农户共享产业发展成果。
在罗令松看来，坚果产业是连接中非友谊的桥梁。“非洲的优质坚果通过我们的产业链，走进中国乃至全球市场，而中国的技术、资金和市场资源也通过合作流向非洲，这正是文明互鉴、共同发展的生动体现。”他表示，未来吻野将继续深化与非洲国家的合作，探索更多符合当地实际的产业合作模式，为中非经贸合作注入新动能。
对于企业的未来发展，罗令松有着清晰的规划：“短期来看，我们将进一步扩大海南工厂的产能，完善全球物流网络，提升品牌影响力；长期来看，我们希望成为全球坚果产业的标杆企业，推动湘琼先进制造业合作向更深层次、更宽领域发展，让更多优质的非洲坚果走向世界，也让‘湖南制造’‘海南加工’的品牌名片在全球市场熠熠生辉。”
采访尾声，罗令松望向窗外的自贸港美景，语气坚定地说：“海南自贸港封关运作是历史性的机遇，湘琼联动是我们的战略选择，全球市场是我们的发展舞台。我们将继续秉持‘诚信、创新、共赢’的经营理念，以坚果为媒，架起连接全球的贸易桥梁，在推动产业高质量发展的同时，为构建人类命运共同体贡献企业力量。”
从非洲乡间的泥泞小路到海南自贸港的现代化工厂，从创业初期的攻坚克难到全球化布局的稳步推进，罗令松以兄长般的真诚与赤诚待人，以企业家的远见与产业报国的担当布局产业。他的创业故事，是新时代企业家把握政策机遇、深耕实体产业的生动缩影，更是中国企业以诚信为本、以共赢为道串联中非经贸友谊、铺就湘琼联动发展之路的鲜活实践。随着海南自贸港的持续发展和中非经贸合作的不断深化，相信吻野集团将以更稳健的步伐，在这份初心与坚守的指引下，书写属于中国坚果产业的全球传奇，照亮更广阔的征程，续写文明互鉴、产业共兴的精彩篇章。
